Project Management Office Basics: Six Secrets For Efficient Shared Services
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par Chris Niccolls
Chaque grande société manage de multiples services partagés. Les services partagés sont souvent un peu mystérieux pour un PMO et les projets d’amélioration sont parfois excessivement complexes. Il est assez difficile de fournir un service qui satisfasse pleinement un client unique, un service partagé doit jongler avec plus de variables et a plus de chances de faire des erreurs qui irriteront ses clients. Bien qu’il n’y ait pas de solution magique qui rendra un service parfait pour chaque client et dans chaque circonstance, il y a beaucoup de façons de s’assurer que leurs besoins sont respectés et que le service est managé efficacement. Quelles caractéristiques d’un service partagé performant fonctionneront le mieux avec quelle organisation peut être débattu, mais nous n’en parlerons pas trop dans ce billet. Aujourd’hui, nous allons jeter un coup d’œil aux décisions que vous devez prendre pour augmenter comment client noterait le service partagé ou le contrôle de coût. Alors…
1. Modèle économique: Pour fournir les bons services pour votre client, vous devez savoir ce qu’ils essayent de réaliser. La question de base à laquelle vous devez répondre est, "voulez-vous que ce service grandisse ?". Quelques clients peuvent vouloir que vous l’étendiez autant que possible, particulièrement si vous remplacez une ressource de coût plus élevé. D’autres peuvent vouloir garder votre service limité à certaines heures, un coût spécifique ou un coût spécifique par unité. Si vous ne savez pas si vos clients veulent que vous grandissiez ou diminuiez, vous pouvez être déçu à chaque fois que vous "améliorez" votre service.
2. Repositionnez les lignes de référence: Quand un service fonctionne depuis longtemps, les besoins des clients peuvent avoir changé. Les clients qui ont utilisé votre service après qu’il soit mis en production, peuvent avoir simplement accepté la façon de marcher de votre service sans essayer de le personnaliser. Si vous supportez maintenant beaucoup de groupes différents, les chances sont grades qu’ils aient des besoins différents. Retournez parler à vos clients ou questionnez-les. Tous ont-ils besoin de toutes les fonctionnalités de vos services ? Est-ce que certaines des fonctions sont beaucoup plus importantes que d’autres ? Chaque groupe a-t-il besoin des mêmes heures de support ? Découvrez ce que chacun veut. Vous pourriez être étonnés de constater que quelques aspects très onéreux de votre support ne sont pas très fortement valorisés.
3. Accords de Service: Une fois que vous savez ce que veut chaque client, pensez comme un entrepreneur. Votre culture peut sévèrement limiter la "personnalisation" des services ou elle peut l’encourager. Mais si vous avez la capacité de facturer pour des niveaux de service différents, réfléchissez à ce que chaque client demande, à ce que cela coûterait au client (pas seulement aujourd’hui, mais dans un horizon de plus ou moins trois ans) et comment cela affecterait votre organisation… et la société dans son ensemble. Appelez-le une charte de service, mais le processus pour développer cet accord peut éliminer les raisons pour lesquelles les clients se plaignent de vos services et identifier des coûts d’exploitation inutiles.
4. Clients Principaux et Secondaires: Portez le modèle d’entrepreneur plus loin. Quand vous dirigez une affaire vous avez des clients de premier niveau et d’autres clients. Si 90% de vos services sont consommés par un client unique, ils sont votre niveau principal ou primaire. S’ils veulent que votre service change ou suivent une certaine direction, vous devez le faire. Alternativement, si vous avez 10 clients qui chacun consomme entre 8 % et 12 % de vos services, alors aucun client unique ne domine la livraison de vos services et les changements doivent être basés sur les besoin de l’entière base client. Cependant, retournez aux données de positionnement de vos lignes de référence. Dans un ou deux ans, votre mix client sera-t-il toujours être le même ? Devez-vous commencer à évoluer les niveaux de service vers un futur modèle?
5. Rapports de Management: Si vous ne produisez pas déjà de rapports client spécifiques, vous devez commencer. Quoi que vous utilisiez pour ce reporting doit pouvoir montrer les services de ce client et l’activité attribuable à ce client. Chaque client doit connaître les détails de comment ils utilisent vos services et vous devez savoir comment les services sont utilisés par les clients. Quand vous avez un rapport clair, vous pouvez non seulement apprendre que certaines caractéristiques de votre service sont plus ou moins populaires que vous l’assumiez… vous créez aussi un langage commun pour discuter des niveaux de service et des problèmes de service. Plutôt que des clients vous disant : "Améliorer votre service", les rapports de service tournent cette conversation en : "Nous avons besoin de meilleurs délais d’exécution pendant les week-ends". Transformer les plaintes en plans d’amélioration est le résultat quand vous mettez en place un bon rapport de management.
6. Sécurité: Une dernière chose à se souvenir est que quand vous avez un environnement partagé… particulièrement dans un environnement régulé ou particulièrement sécurisé (les services financiers et légaux, la comptabilité, le conseil)… Vous avez une obligation de vous assurer que vous avez pris toutes les mesures nécessaires que les données de chaque client soient gardées de manière sécurisée. Les problèmes de sécurité des informations peuvent se produire même dans un environnement de service dédié. Quand vous exploitez un service partagé, vous avez une obligation encore plus forte de garantir que les données clients sont manipulées soigneusement et en tout sécurité. Si vous travaillez dans un environnement mondial, vérifiez les règles d’opération dans d’autres bureaux. L’Europe a formalisé beaucoup de règles sur la vie privée (aussi bien que la sécurité) qui ne sont pas nécessairement intuitives pour un manager américain.
Diviser de votre attention de management entre des clients multiples est difficile, au mieux. Cependant, si vous examinez soigneusement chacun de ces items vous pourrez construire (ou reconstruire) un service plus adéquat et plus efficace. Bien sûr, ce serait toujours plus facile si quelqu’un pouvait vous accompagner sur chacune de ces questions et vous donner des réponses spécifiques que vous pourriez adapter à votre environnement … un toolkit spécifique qui vous amènerait à la version 2.0 de votre service. Ce serait commode, n’est-ce pas ?























