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15 Décembre – Paris (#PMI®) – Venez tester votre « elevator pitch » !

3 Déc

attendreApprenez à vous présenter avec un pitch efficace

Le pôle Est Parisien du PMI France vous invite à participer à sa réunion de networking sur ce thème à 19h00, Brasserie LE FOCH, 8 av. Foch 94100 Saint Maur des Fossés (Metro/RER Le Parc de St-Maur).

Cet évènement donne droit à 2 PDUs aux certifiés PMP et PgMP présents (1 de type « Leadership » et 1 de type « Technique »).

Inscriptions

PMI is a registered mark of Project Management Institute, Inc.

NQI est Partenaire de DantotsuPM

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n’attendez pas que quelqu’un vous choisisse, choisissez-vous vous-même !

18 Nov

La victimisation est inutile est néfaste à votre carrière et à votre développement.

Don’t wait for someone to select you, select yourself  par Heath Colebatch

Image courtesy of FreeDigitalPhotos.net

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Les gens présentent souvent des excuses ou agissent comme des victimes quand ils n’obtiennent pas ce qu’ils recherchent. Que cette opportunité soit la possibilité de travailler sur un projet stimulant, avoir une promotion ou tout simplement apprendre, trop souvent nous trouvons les gens blâmant leurs pairs ou patrons pour une occasion manquée.

Ce victimisation arrive dans tous les secteurs de la vie et particulièrement dans des environnements sportifs où les joueurs sont vexés quand un sélectionneur ne les choisit pas dans l’équipe.  Alors que certains réagissent bien à cette décision, d’autres ont la perception que l’entraîneur les a traités injustement plutôt que de passer en revue leurs propres arguments, leur éthique de travail et leurs faiblesses dans le jeu.

Selon mon expérience, les gens qui réussissent s’auto-sélectionnent.

Image courtesy of suphakit73 / FreeDigitalPhotos.net

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Ce que j’entends par là est qu’ils travaillent dur, prennent leurs responsabilités, cherchent à apprendre et grandir, tout en se concentrant sur leurs résultats.  Ils ne comptent pas sur le talent. Ils font plutôt confiance en leur mental et leur éthique de travail à un degré tel qu’ils réussiront au final même s’ils rencontrent quelques échecs dans un futur immédiat.

Si vous blâmez votre patron de votre manque de progression, il y a de fortes chances que vous ayez renoncé à votre sens personnel de responsabilité et soyez devenu un suiveur plutôt qu’un leader.

Les gens qui réussissent ne comptent pas sur leurs patrons pour créer un environnement dans lequel ils puissent réussir, ils prennent la responsabilité de leur carrière et assurent leur propre succès.

Les leaders ne s’attendent pas à ce que quelqu’un trace le chemin de leur réussite, ils n’attendent rien des autres.  Les leaders sont 100 % responsables de leur progrès et en fin de compte de leur succès.

Êtes-vous une victime ou un leader ? Avez-vous des témoignages à apporter sur ce sujet ?

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1 Octobre – Bécancour (Québec) – comment vendre son projet ?

24 Sep

RMCQ – Réseau Mauricie Centre-du-Québec Bécancour – Cocktail et conférence d’ouverture de la saison

vendre les bénéfices

Cette conférence s’adresse aux gestionnaires de projets qui doivent présenter des projets à des hautes instances. Des approches leur seront suggérées afin de convaincre de la pertinence de leurs projets.

On y parlera entre autres des sujets suivants :

  • Les enjeux de la présentation
  • Les enjeux de l’information
  • Les enjeux de la reddition de comptes

S’inscrire à cet évènement qui commencera à 17:00

11 Mars – Paris – Media Aces: Le « Social Selling », innovation ou intox ?

6 Mar

La conférence Media Aces revient le 11 mars prochain, pour une journée de travail et de réflexion avec Yann Gourvennec, Visionary Marketing.

social-sellingLes Master Class

C’est la grande nouveauté de cette conférence, puisque nous consacrerons la matinée à des études de cas, par petits groupes de travail, afin d’élaborer ensemble des outils de travail qui serviront à la plupart d’entre vous dans leur activité professionnelle.

La Conférence

La thématique de cette édition sera particulièrement passionnante, puisque nous avons choisi de vous parler du « Social selling », l’un des buzzworld de l’année qui vient de s’écouler. A la lumière des témoignages de nos invités, professionnels et universitaires spécialistes du marketing digital, nous tenterons de découvrir ce qui se cache réellement derrière cette appellation.

Le programme détaillé et les inscriptions

ciselez votre empreinte personnelle

16 Oct

Focus Your Personal Brand

www.learntoinfluence.com/focus-your-personal-brand Colin Gautrey

Les sociétés dépensent des sommes faramineuses pour positionner leur marque dans l’esprit de leurs clients et publics. Combien dépensez-vous sur vous-même ?

Beaucoup de personnes préconisant le développement de votre « Marque Personnelle » suggéreront que vous deviez développer une phrase personnelle qui capture l’attention ou une « tag line », un slogan. Rien de mal à ça, sauf certains peuvent trouver l’exercice très difficile sans compétences spécifiques en marketing ou éditorialistes.

A la place, une façon rapide et facile de réaliser un progrès pratique est …

  1. footprintTrouvez trois mots que vous voudriez que d’autres aient à l’esprit quand ils pensent à vous
  2. Rendez-les aussi excitants que possible pour vous (éditez avec un thésaurus)
  3. Vérifiez que vous pouvez vivre en accord avec ces mots
  4. Chaque jour, pensez à une chose que vous pouvez faire pour augmenter la probabilité que ces mots viennent à l’esprit des autres quand ils pensent à vous
Des exemples issus de coaching récents incluent :
  • Implacable, Engageant et Expert;
  • Challenger, Accessible et Amusant.

Notez comment la combinaison de ces mots fonctionne pour modérer les impressions négatives.

à propos de marketing, voici une petite vidéo amusante et bien pensée en français:

4 principes pour la vente « marathon » d’Agile à des cadres exécutifs

31 Mai

How to Sell Agile to Executives

http://www.pmhut.com/how-to-sell-agile-to-executives par Terry Bunio

Comment vendre Agile à des cadres exécutifs?

C’est une question j’entends souvent.

  • « Comment puis-je convaincre mon DSI d’acheter Agile ? »
  • « Comment convaincre les cadres exécutifs de supporter Agile ? »
  • « Comment vendre Agile à la direction et ainsi pouvoir exécuter des projets de façon Agile ? « 
Mark Kulchycki

Mark Kulchycki

Récemment à une rencontre Agile, Mark Kulchycki a fourni une perspective géniale dans cette discussion. Mark a fourni l’analogie de proposer Agile à votre DSI en s’attendant à ce qu’il percute immédiatement revenait à se lancer dans un marathon sans entraînement. Je pense que son expression exacte était que « vous vous tueriez ». Attendre d’une personne saine et raisonnable qu’elle bascule à 100% vers un nouveau processus radicalement différent (de leur point de vue) est peu probable. Mark a poussé l’analogie plus loin et a suggéré que vous deviez commencer par de petites étapes dans Agile comme on le fait quand on se prépare pour un marathon. Une fois que vous vous êtes entraîné sur des courses plus courtes et avez prouvé que vous êtes compétents, vous pouvez allonger la durée et la difficulté jusqu’à ce que vous puissiez finalement exécuter un marathon.

Cette ‘vente’ d’Agile est exceptionnellement difficile. Agile est un jeu de principes et de pratiques qui devraient être personnalisées pour chaque situation. Ceci rend plus difficile de proposer et convaincre les gens car il n’y a pas un jeu de modèles cohérents et de processus prédéfinis que vous recommandez d’être utilisés à chaque fois. Le management est préoccupé quand vous présentez une solution avec beaucoup de ‘eh bien, ça dépend’ dans la solution. Beaucoup de personnes interprètent cette flexibilité comme de l’incomplétude.

Comment Convaincre Vos Cadres Exécutifs

1. Construisez une prise de conscience d’Agile et enracinez-la dans les avantages business

agile rooted in business benefitsPlusieurs fois je vois Agile proposée principalement par le processus de Développement Logiciel. Bien que ceci soit important, c’est seulement la moitié de la préoccupation de la direction. Le revers de la médaille est l’impact et les bénéfices dans le business. Une première étape importante pour une prise de conscience est les bénéfices qu’Agile peut amener au business.

Ah, oui, et puis ne l’appelez pas Agile. Certaines personnes pourraient avoir une mauvaise expérience ou avoir lu un article dans le Magazine CIO qui expliquait qu’Agile était du développement de code à la « Cow-boy ». Renommez-la juste comme une recherche de meilleures approches et discutez les avantages business. Je veux dire : qui ne voudrait pas délivrer de la valeur business fréquemment et éliminer les déchets ? Quel DSI pourrait contester ces faits?

2. Gagnez de petites victoires, mais pas trop petites

vitesse, time to marketGagnez l’acceptation d’essayer certaines des pratiques Agile sur de petits projets pour montrer leurs bénéfices. Concentrez-vous sur l’avantage business qui peut être obtenu. Choisissez un projet qui profitera de livraisons fréquentes et rapides. Choisissez un projet où le client est enthousiasmé par l’utilisation des pratiques Agile et est capable de travailler côte à côte avec l’équipe de développement. Assurez-vous aussi de bien positionner les attentes avec le client sur comment marchera la livraison dans les Itérations et sur le fait que la première livraison ne sera pas la solution complète. Trouvez un client qui travaillera en réel partenaire.

Souvenez-vous, aucune société ne va basculer de projets en cascade à Agile dans un « big bang » simplement en lisant des livres et discutant des mérites ou des histoires réussies d’autres personnes. Dépassez cela.

Vous devrez montrer comment les principes se traduisent en résultats réels pour votre projet et votre société. Commencez petit et construisez ensuite sur ces succès. Vous ne pouvez pas vous lancer immédiatement dans un marathon.

Ah, et puis, assurez-vous que le projet n’est pas si petit que personne ne remarque les bénéfices qu’Agile a délivré.

3. Choisissez Soigneusement Votre Équipe

top performer meilleure personne pour le jobChoisissez votre équipe de développement aussi soigneusement que vous choisissez le client et le projet. Un projet Agile exige des personnes qui sont plus à l’aise avec le changement, le manque de précision, l’apprentissage, de nouveaux processus et le travail côte à côte avec le business et entre membres de l’équipe. Quelques personnes sont moins à l’aise avec le « pair-programming (programmation en binôme)», les « daily stand-ups », la colocalisation dans une salle bruyante et les équipes transverses. Ceci n’est pas une mauvaise chose, mais apprenez à connaître votre équipe et leurs préférences. Bien que beaucoup de personnes ne le diront pas, Agile n’est pas fait pour tous. Certaines personnes préfèrent les pratiques Agiles bien plus que d’autres. Choisissez votre équipe avec soin pour maximiser vos chances de succès.

4. Complétez et Répétez

Complétez le projet et répétez le succès sur d’autres projets. Essayez d’adopter de plus en plus de pratiques Agile à chaque projet. Démontrez la valeur ajoutée sur chaque projet. Apprenez de ces projets et améliorez-vous. (Tout comme vous apprenez via des rétrospectives pendant l’exécution des projets)

Women Running on TrackEn résumé

Il est probablement impossible de faire basculer du jour au lendemain votre management exécutif de la méthode en cascade vers Agile. Mais, avec de petites victoires et un entraînement sur de plus en plus longues distances, votre société peut exécuter aussi un marathon Agile. Comme sur un marathon, la partie importante est entraînement qui permet au marathon de devenir banal.

P.S. trouver un bon coach Agile le fait pas de mal non plus !

Microsoft Project

Partenaire de DantotsuPM

5 actions qui vous aideront à vendre ce projet si compliqué

15 Mar

5 Actions That Will Help You Sell That Complicated Project

http://www.pmhut.com/5-actions-that-will-help-you-sell-that-complicated-project par Michael Greer

7 traits de personnalité des meilleurs commerciaux

relisez ce billet sur les 7 traits de personnalité des meilleurs commerciaux

Reconnaissons-le. Vous ne seriez pas chef de projet si vous vous étiez imaginé en personnel commercial. En effet, la plupart des chefs de projet, particulièrement ceux qui sortent des rangs des équipes projet et des experts techniques, détestent tout le « cinéma » qu’implique la partie vente de leurs projets.

Mais la vérité est il n’y a simplement personne que vous qui soit dans une meilleure position de mettre en évidence les capacités techniques étonnantes de votre équipe et la valeur qu’elle apporte à votre organisation à travers votre projet. Qui plus est, comme votre projet progresse, vous allez avoir besoin du support enthousiaste de la direction pour vous aider à obtenir les fonds, les personnels, les installations, l’équipement et la participation des experts métier qui amèneront au succès. Donc c’est à vous et aux actions spécifiques que vous entreprenez de construire cette vente et de générer cet enthousiasme si nécessaire du management.

Alors, par où commencer ? Voici 5 actions qui peuvent vous aider à vendre votre projet à la direction :

1. Prouvez que vous comprenez le problème business qu’adresse votre projet.

cliquer pour lire l'artice de PM Network

cliquer pour lire l’artice de PM Network

Spécifiquement, vous devez expliquer (ou encore mieux, démontrer par la preuve, les chiffres du retour sur investissement, etc) comment vos livrables élimineront une zone de douleur de votre organisation, augmenteront son efficacité, feront économiser de l’argent et auront un impact tangible.

2. Montrez comment chaque livrable ajoutera de la valeur.

Spécifiquement, vous devez faire la connexion entre chaque item que vous créerez et comment il contribue à la valeur de la solution finale. (Et non … vous ne pouvez pas assumer qu’ils peuvent déjà voir ces connexions simplement parce qu’elles vous sont évidentes!). Donc, vous devriez rapidement passer à travers la liste de vos livrables et aider le sponsor à voir comment chacun est essentiel à la qualité de la solution complète. Ceci devrait inclure les livrables de projets intermédiaires comme des graphes de flux, de premiers jets de livrables, etc. Si possible, montrez des modèles, des maquettes, des démonstrations, ou quoi que ce soit qui puisse le matérialiser et produire cette étincelle d’enthousiasme qui gardera votre sponsor à vos côtés dans les jours potentiellement difficiles à venir.

3. Connectez tout le processus de travail à la qualité (y compris les cycles de revue/approbation).

inspecter les livrablesEn langage clair, montrez comment le processus de travail est aussi « Lean » qu’il peut l’être, tout en fournissant les contrôles essentiels (revue d’expert et de management, participation collaborative, etc.) qui garantiront la qualité. Si approprié, montrez comment votre processus de travail est en phase avec les « bonnes pratiques » de l’industrie ou des concurrents.

4. Démontrez comment chaque membre de votre équipe projet fournit une valeur unique.

Eclairez-les sur l’expertise étonnante que vous avez rassemblée et comment chaque membre de votre équipe apportera une contribution unique à la qualité du produit final. Ceci est particulièrement important pour les membres de l’équipe qui demanderont éventuellement au sponsor l’accès à des ressources clés et autre support quand le projet avance. Cela aide vraiment si, quand le membre de l’équipe frappe à cette porte pour demander de l’aide ou un retour d’information, il le fait en tant que membre « pré-valorisé » de l’équipe projet.

5. Distinguez votre projet de projets apparemment similaires, mais moins complexes ou apportant moins de valeur.

approter des différencesQu’est-ce que cela signifie ? Simplement ceci : les Sponsors voient et approuvent des tas de projets. Et, après peu de temps, ils commencent à voir des modèles qui se répètent dans la façon dont ces projets se déroulent. Éventuellement, ils développent des attentes sur les processus de travail et les délais qui amènent à des types semblables de livrables. Étant donné ces attentes, les cadres supérieurs les plus durs et expérimentés voudront presque toujours connaître votre réponse à ce défi : « j’ai vu que des équipes projet semblables créent des résultats similaires en utilisant les processus qui étaient beaucoup moins compliqués. Alors pourquoi vos gars prennent-ils si longtemps et dépensent-ils tant de temps pour réaliser les mêmes sortes de résultats que le Projet XYZ ? ». Si vous voulez emporter la vente (et le support enthousiaste de votre sponsor) tout en restant fidèle à vos bonnes pratiques, vous devrez avoir une bonne réponse à cette question!

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